fbpx

Qué es emprender y cómo hacerlo en 4 pasos

En este artículo veremos qué es emprender y cómo hacerlo en 4 pasos sencillos. Emprender es un camino de muchos retos, desafíos y beneficios que muchos decidimos recorrer.

Veamos cómo andar por él:

Qué es emprender

¿Qué es emprender? Es la actividad, la actitud y la decisión de añadir valor a la vida de uno o más grupos de personas mediante la creación de una empresa que ofrezca un producto, servicio o plataforma que les resuelva uno o varios problemas y/o les haga más felices de manera innovadora.

La clave del emprendimiento es la resolución de problemas o la satisfacción de necesidades de una población determinada mediante una innovación. Un emprendimiento exitoso es aquel que logra identificar dichas problemáticas o necesidades y las vincula con una solución novedosa en forma de producto, plataforma y/o servicio.

Así pues, un emprendedor es una persona que decide embarcarse en el camino de construir una o varias empresas que, en efecto, satisfagan necesidades o resuelvan problemas con un elemento diferenciador o innovador.

La diferencia entre un empresario y un emprendedor

La diferencia esencial entre un empresario y un emprendedor es que el primero se dedica a crear modelos de negocios tradicionales y tiene madurez comercial en dichos negocios. Por el contrario, el emprendedor es alguien que, si bien puede tener experiencia con empresas, crea un modelo de negocio, producto, plataforma o servicio novedoso y dura un tiempo en validarlo y hacerlo funcionar. 

En el momento en que el emprendimiento madura y se estabiliza, se le llama empresa y, si bien se es emprendedor para siempre, realmente en ese punto ya se es empresario.

Tipos de emprendimiento

Así como de diverso es el mercado, así lo es el emprendimiento. Ahora bien, podemos identificar cinco grandes rubros de emprendimientos, que son importante de identificar para saber qué es emprender:

  1. Los tecnológicos.
  2. Los digitales.
  3. Los sociales.
  4. Los presenciales.
  5. Los de comercio internacional.

Emprendimientos tecnológicos

Estos son emprendimientos fundamentos en una plataforma tecnológica desarrollada por el mismo equipo del proyecto. Suelen ser emprendimientos de alto impacto, es decir, tienen mucho potencial de escalabilidad (de llegar a mucha gente, de vender más sin realizar mucho esfuerzo pues está automatizado, de multiplicarse rápidamente).

También son conocidos como startups. Estos proyectos tienen el potencial de crecer exponencialmente en vista de que su plataforma tecnológica se lo permite. 

Las aplicaciones son un ejemplo perfecto de este tipo de emprendimiento.

Emprendimientos digitales

Contrario a los tecnológicos, los emprendimientos digitales no desarrollan su propia plataforma tecnológica, si no que se apalancan en las que ya existen. El objetivo principal de un emprendimiento digital es utilizar el internet para servir a una audiencia y generar ingresos.

Una tienda online (eCommerce) es un emprendimiento digital: su modelo de negocio es 100% digital, pero no son dueños de una plataforma. No necesariamente.

En este tipo de emprendimientos, la página web es el principal ecosistema de trabajo y ventas: por allí crean audiencia, consiguen clientes, facturan, ofrecen sus productos o servicios.

Podemos equiparar su website a su oficina física.

Estos emprendimientos pueden ser escalables (de gran alcance) o no. Depende del tipo de producto o servicio que se ofrezca. Por ejemplo, una plataforma de cursos online de marketing digital es escalable: se creó un producto una vez y se puede vender infinitas veces. Por su parte, un conferencista que ofrezca sus servicios y venda en su página web, no lo es: pues él tiene una capacidad limitada de lugares donde puede estar en un plazo de tiempo.

Modelos de negocio como el marketing de afiliados, Amazon FBA y el Dropshipping son también emprendimientos digitales.

Emprendimientos sociales

Los emprendimientos sociales se caracterizan por estar enfocados en problemáticas de la comunidad. En un sentido estricto, todos los emprendimientos son sociales, pues buscan resolver necesidades de una o varias poblaciones en específico. No obstante, cuando se habla de emprendimientos sociales, se refiere a proyectos enfocados en problemas sentidos de dicha población y que, por lo general, no son escalables.

Veamos un ejemplo. Una aplicación de mensajería que le dé trabajo a cientos de personas que, utilizando una motocicleta o una bicicleta, entregan o reparten objetos a lo largo de una ciudad, es un emprendimiento tecnológico. Sí, ella está satisfaciendo la necesidad de enviar y recibir objetos mientras ofrece trabajo a mucha gente.

Por el contrario, un emprendimiento social vendría a ser uno que se enfoque en una problemática social de una población. Digamos que creas un reloj para ciegos, una bolsa de trabajo para personas discapacitadas, un producto o servicio que ayude a mejorar la calidad de vida de una población vulnerable. Estos son emprendimientos sociales.

Conozco de uno que se dedica a recaudar fondos para personas enfermas que no pueden pagar sus tratamientos.

Un error es creer que el emprendimiento social no es rentable. Sí lo son. Solo que su enfoque, su nicho de mercado, son las problemáticas sociales.

Emprendimientos presenciales

No todo emprendimiento debe ser digital. Lo digital le da escalabilidad a una empresa –otra vez, dependiendo del tipo de producto o servicio–, pero no es lo que determina si es un emprendimiento o no.

De hecho, no solo lo digital es escalable. Tomemos a Apple: las ventas del iPhone son sumamente escalables siendo un producto físico. Si bien ellos tienen plataformas digitales (como iCloud o su sistema operativo), nacieron como un emprendimiento presencial.

Con emprendimiento presencial nos referimos a aquellos negocios que ofrecen un producto o servicio innovador de manera offline, cara a cara, como principal canal de ventas.

Otro ejemplo de esto es una tienda de zapatos personalizados: ellos te diseñan tu zapato al lujo del detalle y luego te lo envían a tu casa.

Estos negocios pueden utilizar plataformas digitales para sus ventas y tener un modelo de negocio híbrido (tienda presencial + eCommerce, por ejemplo). Ahora bien, se caracterizan por vender productos físicos en lugares físicos o presenciales primordialmente.

Paso #1: Identificar una audiencia con un problema

¿Conoces a alguien que no tenga problemas? Probablemente no. Todos tenemos situaciones que resolver, necesidades en mayor o menor medida. Y así como nosotros, hay muchas personas más.

¿Quieres saber, en una sola oración, qué es emprender? Sencillo: buscarle solución a los problemas de una audiencia.

En la Guía Básica para Emprender vemos las siguientes fuentes de ideas de negocio.

Tu imaginación. Quizás seas una persona sumamente creativa y con capacidad de observación. Quizás sabes de una necesidad de tu entorno o de un nicho y sabes que están dispuestos a pagar por ello. Quizás algo que te pasó te llevó a darte cuenta de una necesidad no satisfecha en tu país.

Dolores & deseos. Una manera de validar dichas necesidades es escuchándolas. A menudo son transmitidas como críticas, otras veces como aspiraciones o deseos. A lo mejor un producto o servicio de los que tú puedes ofrecer, dé solución a dicha necesidad que tanto escuchas.

Escuchar quejas y preguntar. ¡Lo mismo con las quejas! Quizás un producto o servicio pueda solucionar esa queja que tanto escuchas.

Brainstorming entre amigos o colegas. Muchas ideas pueden surgir en una lluvia de ideas con gente cercana a ti.

Aprovechar negocios de temporada. ¿Qué se vende en Navidad? ¿O en Verano? ¿Qué producto está de moda? Hay muchas oportunidades en los negocios de temporada.

Viajar. ¿Hay algo en otro país, en otro mercado, que pudiera tener éxito en el tuyo? O viceversa: ¿Hay algo en tu país que pudiera tener éxito en otro mercado?

Datos oficiales o estudios de mercado. Estos son publicaciones que hacen los Institutos de Estadística, los bancos centrales u organizaciones internacionales. En esos estudios, puedes identificar si hay algún mercado en crecimiento, si hay alguno nuevo o cómo va cambiando y/o creciendo una población.

Las noticias. Las noticias (sean en TV, en el periódico o algún otro medio) son una fuente rica de información. Si las lees con los lentes emprendedores, podrás identificar muchas necesidades y nichos de mercado.

Una vez hayas identificado el problema o necesidad, la pregunta es ¿quiénes son las personas que padecen de dicho problema o necesidad? (o viceversa).

Paso #2: Idear una solución y validarla

Un aspecto importante, tras haber identificado una problemática y una audiencia, es hacer un análisis interno donde identifiques cómo puedes tu servirles.

Digamos que encuentras que la mayor causa de muerte en hombres de tu país son los infartos o paros cardíacos. Si no eres médico o no tienes ningún interés ni experiencia con el sector salud, es muy probable que enfocarte en ayudar a esa población no sea de tu conveniencia, a no ser que tengas capital y quieras invertir en un proyecto de tal naturaleza.

Por otro lado, digamos que eres especialista en el desarrollo de software. Te encuentras con que el tren de tu país no tiene una plataforma donde el usuario tenga su cuenta, pueda ver sus viajes y recargar su tarjeta. En este escenario, es más probable que puedas desarrollarte exitosamente, dada tu formación, experiencia y relaciones en el área.

No solamente se trata de identificar problemas en una audiencia, si no también de cómo puedes servirles con un emprendimiento coherente con tus fortalezas, formación, capacidad y equipo.

Habiendo hecho esta validación, pasas a idear una solución. Esto puede ser un producto, una plataforma o un servicio –como vimos anteriormente–. Una vez lo hayas diseñado, lo más recomendable es producir un prototipo y validarlo.

Validarlo, en un lenguaje llano, significa confirmar que dicha audiencia quiere ese producto en ese tamaño, esas cantidades, esa presentación, lo quiere adquirir de esa manera, en ese precio y con esos beneficios. Una forma muy útil de hacer esto, es con una encuesta.

Paso #3: Producir el producto o servicio

Lanzar el prototipo es importante y recomendado, sobre todo, para te ahorres tiempo y dinero. El prototipo te permitirá validar que, en efecto, dicha solución que creaste se venderá y/o resultará rentable en el tiempo.

Una vez hecho esto, entonces pasas a producir el producto o servicio en mayor escala.

De hecho, el período de validación te ayudará a pulir tu oferta. Entonces, una vez estés listo para salir al mercado, pasamos al cuarto paso.

Paso #4: Lanzarlo, probarlo y mejorarlo

Uno de los errores más comunes a la hora de emprender, es dedicar mucho tiempo en crear un producto o servicio y poco tiempo (y recursos) en promocionarlo o venderlo.

Toda marca, producto, servicio o plataforma, debe tener un plan de marketing claro y definido. Dicho plan de incluir, por lo menos:

  • Una definición de qué es la marca y cómo se comunica.
  • Un Buyer Persona.
  • Un Customer Journey.
  • Un embudo de ventas.
  • Una definición precisa de los productos o servicios a vender.
  • Un calendario editorial.
  • Un plan de publicidad.
  • Objetivos, estrategias y tácticas.

En la Guía Básica para Emprender vemos la gran mayoría de estos elementos: qué es emprender y como hacerlo. Son más de 20 ejercicios para quienes quieren emprender y no saben como.

Conclusión

Emprender cualquier camino es un reto de mucho coraje y determinación… que vale la pena recorrer.  

Ya que vimos qué es emprender, esperamos que estos pasos te hayan servido de inspiración y educación para lograr tu visión personal y dejar este mundo mejor de cómo lo encontraste. 

Creemos que todo el mundo tiene algo que aportar y tu, con tu idea de negocio, vas a servir a muchos con el favor de Dios. Estamos convencidos de que América Latina necesita más hombres y mujeres que sepan qué es emprender realmente y creen negocios exitosos, así satisfaciendo nuestras necesidades de la manera más moral y económicamente elevada: participando en un mercado libre. 

Al decidir emprender, te embarcas en la virtud de servir a otros. ¿Qué es emprender en verdad? Satisfacer las necesidades de los demás…. lo cual es la única manera de realmente prosperar.

¡Estamos para servirte!

¡Deja tu comentario!

Deja tu comentario

Solicita una demostración

¡Te mostraremos en vivo cómo trabajamos y cuáles beneficios nuestros servicios tienen para ti!

Solicita una demostración

  • Al enviar, aceptas nuestros Términos & Política de Privacidad.
Contáctanos