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Entendiendo el email marketing en 4 pasos

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Lo prometido es deuda, luego de conocer su importancia y el gran poder que tiene el email marketing, es el día de probar una temática mucho más práctica, donde aprenderemos tips clave para que esta herramienta te ayude en el proceso de llevar tu negocio a otra escala.

Una de las preguntas más comunes es si esa práctica de vieja escuela de envio de correos aún sigue vigente y la respuesta es que si, tanto al receptor como al emisor les sigue gustando esta estrategia. Una de las principales razones es porque el ROI supera el 40%, según Hubspot el 86% de los consumidores prefieren recibir información de marketing por correo que por redes y según McKinsey el email marketing convierte leads 40 veces más que Facebook y Twitter juntos, ¿queda alguna duda de su vigencia? No lo creo…

Lo primero que debes saber es que existen miles de plataformas como Kajabi, Drip, Mailchimp, Get Response, entre otras, que te pueden ayudar en esta gestión, ya que uno de los pilares más importantes es la automatización y estos sitios web lo hacen a la perfección.

Para hacer lo un poco más práctico me gustaría que le diéramos introducción a este tema en 4 simples pasos:

1. Automatiza tu cuenta: todo proceso de automatización requiere de habilidades humanas para su posterior éxito, es evidente que el email marketing no se quedaría por fuera de esta filosofía de vida, ya que antes de generar la automatización debes poner a volar tu imaginación para establecer una estrategia que te permita recolectar todos los correos electrónicos de prospectos interesados en tu producto o servicio.

2. ¿En qué punto estás?, o ¿Cuál es tu propósito?: el email marketing no solo se utiliza para empezar la captación de clientes, realmente se utiliza para todo el proceso del embudo de ventas y como es de común conocimiento cada etapa necesita un contenido apropiado y personalizado, es por eso que una de las cosas que debes tener claro antes de empezar, es a qué público te vas a dirigir y en qué etapa de tu proceso de venta se encuentra.

3. ¿Cuál será la estrategia?: ¡La base de datos ya está lista! Ahora debes ser inteligente y evaluar la estrategia que vas a ejercer para generar la mayor atracción posible, mi experiencia dice que siempre es necesario tener una campaña que tenga alrededor de 3 a 5 correos en la que se desarrolle la siguiente gramificación:

Esta es una gramificación un poco simple y directa, cabe resaltar que está no es la única que existe, ya que a la hora de preparar una estrategia para email marketing muchos factores intervienen. 

4. No todos te van a comprar: esta premisa es supremamente importante, los indicadores o cifras irán arrojando datos con respecto al éxito de la campaña, debes ser constante con esta revisión pues muchas personas solicitarán el retiro de la base pues no les interesa la información y así debes hacerlo, ya que no está dentro de tu público objetivo. Esto se trata de enamorar, lastimosamente muchos no lo hacen, por lo que constantemente debes revisar los casos que no están mostrando interés para que al final queden los leads que en realidad van a generar una compra, es decir, llegarán a la etapa final de conversión. 

Mi invitación es clara y directa, si aún no tienes una estrategia o campaña de email marketing perfectamente establecida, te doy un consejo: lo estás necesitando urgentemente, ya que no solo estás perdiendo dinero y ventas, también estás perdiendo la oportunidad a abrirte las puertas en uno de los canales de comunicación preferidos por el público, lo que traerá credibilidad, reconocimiento de marca y un éxito rotundo

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